BELAN ได้จัดการฝึกอบรมความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการทบทวนจุดแข็งและข้อจํากัดของอุปกรณ์คู่แข่ง โดยเน้นคําถามเปรียบเทียบที่ถูกหยิบยกขึ้นในระหว่างการพูดคุยด้านการขาย สําหรับผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญด้านการดัดลวด CNCการสื่อสารทางวิชาชีพต้องอธิบายความแตกต่างระหว่างข้อเสนออุปกรณ์และข้อจํากัดของการประยุกต์ใช้ ผู้ซื้อเปรียบเทียบเครื่องดัดลวดจากนั้นสามารถระบุได้ว่าการกําหนดค่าใดควรได้รับการประเมินเพิ่มเติมตามชิ้นส่วนของตนเอง การสั่งซื้อ และข้อกําหนดการยอมรับ
เข้าใจว่าลูกค้ากําลังเปรียบเทียบอะไร
ทําไมราคาประเมินจึงแตกต่างกันเมื่อเครื่องแสดงช่วงเส้นผ่านศูนย์กลางสายไฟที่ใกล้เคียงกัน? การเพิ่มแกนควบคุมจะช่วยเพิ่มกําลังการผลิตหรือไม่? เครื่องจักรเดียวสามารถครอบคลุมทั้งชิ้นส่วนที่มีอยู่และชิ้นส่วนในอนาคตได้หรือไม่? คําถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับแง่มุมต่าง ๆ ของความสามารถของอุปกรณ์
ช่วงเส้นผ่านศูนย์กลางของลวดต้องพิจารณาควบคู่ไปกับสภาพวัสดุ แกนควบคุมต้องสอดคล้องกับการดําเนินการเฉพาะ ขณะที่ขอบเขตของผลิตภัณฑ์ที่เครื่องจักรสามารถครอบคลุมได้ต้องตรวจสอบแบบแปลนทีละแบบ พนักงานขายต้องระบุว่าลูกค้ากําลังเปรียบเทียบอะไรก่อนที่จะอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างราคา ฟังก์ชัน และผลลัพธ์การประมวลผล
จุดเน้นการฝึกอบรม: เปรียบเทียบข้อเสนออย่างเป็นกลาง
เปรียบเทียบการทํางานที่แต่ละเครื่องสามารถทําได้
สําหรับการขึ้นรูปลวด 3 มิติ, เป็นประโยชน์การเปรียบเทียบเครื่องจักรสามารถเริ่มจากการป้อนอาหาร ปรับทิศทาง ก้มตัว รองรับ และตัดออก เมื่อพิจารณาโครงสร้างต่าง ๆ ให้พิจารณาว่าการดําเนินการเหล่านี้ทํางานร่วมกันอย่างไรและชิ้นส่วนต้องเคลื่อนที่อย่างไรในระหว่างการขึ้นรูป ความเร็วในการป้อนลวดไม่เท่ากับการผลิตชิ้นส่วนสําเร็จรูป: รอบการป้อนลวดทั้งหมดยังรวมถึงการปรับทิศทาง การดัด และการตัด
การตรวจสอบอุปกรณ์ BELAN และข้อเสนอที่แข่งขันกันช่วยให้พนักงานขายเปลี่ยนชื่อการกําหนดค่าให้กลายเป็นคําถามที่ใช้งานได้จริง กลไกรองรับการดําเนินการแบบใด? ฟังก์ชันที่เพิ่มเข้ามานั้นตอบสนองความต้องการการประมวลผลอะไรบ้าง? ต้องมีเงื่อนไขสนับสนุนอะไรบ้างในการใช้งาน?
สนับสนุนข้อสรุปเปรียบเทียบพร้อมหลักฐาน
เมื่อพูดถึงจุดแข็งและข้อจํากัดของข้อเสนอการดัดลวด CNC ให้แยกแยะข้อกําหนดที่เผยแพร่ ข้อสังเกตที่เครื่องจักร และตัวอย่างผลการทดลอง วิดีโอสามารถแสดงวิธีการผลิตสินค้าหนึ่งชนิดได้ แต่ไม่สามารถตรวจสอบวัสดุหรือรูปร่างอื่น ๆ ได้ การเปรียบเทียบกําลังการผลิตยังต้องการส่วนที่กําหนดไว้อย่างชัดเจน รวมถึงการดําเนินการที่รวมอยู่ และวิธีการจับเวลา
จัดลําดับความสําคัญของการกําหนดค่าตามลําดับคําสั่งซื้อ
การเลือกอุปกรณ์ขึ้นอยู่กับมากกว่ารูปร่างของชิ้นส่วนเดียว นอกจากนี้ยังต้องพิจารณาจํานวนประเภทชิ้นส่วน ปริมาณชุด และความถี่ในการเปลี่ยนผ่าน การผลิตที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลายประเภทต้องการความใส่ใจในการตั้งค่า การจัดการโปรแกรม และการเปลี่ยนแปลงเครื่องมือ การผลิตซ้ําระยะยาวของชิ้นส่วนเดียวกันจําเป็นต้องมีการประเมินเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการต่อเนื่องและการประสานงานการโหลดและขนถ่าย
เมื่อแนะนําการกําหนดค่าสําหรับเครื่องดัดลวด ผู้จัดจําหน่ายสามารถแยกฟังก์ชันที่จําเป็นสําหรับคําสั่งซื้อปัจจุบันออกจากการขยายในอนาคตได้ ลูกค้าจะสามารถเข้าใจวัตถุประสงค์ของแต่ละรายการการกําหนดค่าและชั่งน้ําหนักความต้องการปัจจุบันกับแผนในอนาคต
ค้นหาคุณสมบัติการวาดภาพที่กําหนดความเป็นไปได้
การวิเคราะห์แบบร่างควรระบุวิธีการกําหนดรัศมีการโค้ง ส่วนตรงสั้น ทิศทางการดัด และลักษณะปลาย ขนาดโดยรวมที่คล้ายกันไม่ได้หมายความว่าเครื่องมือและลําดับการทํางานเดียวกันจะทํางานได้
ตัวอย่างเช่น การดัดที่อยู่ใกล้กันจะต้องตรวจสอบพื้นที่เครื่องมือที่มีอยู่ ชิ้นงานที่ยาวต้องคํานึงถึงการรองรับชิ้นงานและเส้นทางการเคลื่อนที่ หากความสัมพันธ์เชิงพื้นที่ไม่ชัดเจนในภาพวาด ให้ดาวน์โหลดไฟล์ 3 มิติหรือตัวอย่าง การประเมินควรแยกแยะลักษณะที่ได้รับการสนับสนุนจากหลักฐานเดิมออกจากลักษณะที่ยังต้องทดลองดัดงอ
จับคู่แอปพลิเคชันและการดําเนินการถัดไป
โซลูชันการขึ้นรูปลวดสําหรับชิ้นส่วนยานยนต์ต้องคํานึงถึงทั้งวัตถุประสงค์ของชิ้นส่วนและกระบวนการผลิตที่ตามมา คุณสมบัติการระบุตําแหน่งการประกอบและตําแหน่งการเชื่อมต่อเชื่อมบนโครงที่นั่งอาจมีข้อกําหนดที่แตกต่างจากโครงสร้างของชิ้นส่วนลวดเหล็กที่ใช้ในโฟมเบาะรถยนต์
ชิ้นส่วนที่ต้องการการยก การแบน หรือการต่อรองยังทําให้เกิดคําถามเกี่ยวกับลําดับขั้นตอนและตําแหน่งระหว่างขั้นตอน ในระหว่างการพูดคุยเรื่องการขาย ให้ยืนยันขั้นตอนการแปรรูปที่ลูกค้าต้องการผลผลิตสําเร็จรูป และขั้นตอนใดบ้างที่มีอยู่แล้วในสายการผลิตที่มีอยู่ เงื่อนไขเหล่านี้มีผลต่อการประเมินเครื่องจักรเพียงเครื่องเดียว การผสมผสานของเครื่องจักร หรือชุดอุปกรณ์สนับสนุน
ให้ฝ่ายขายและวิศวกรมีพื้นฐานที่ชัดเจนสําหรับการทบทวน
พนักงานขายสามารถจัดระเบียบคําถามของลูกค้าออกเป็นสามด้าน ได้แก่ วัสดุและแบบร่าง การจัดวางการผลิต และข้อกําหนดการตรวจสอบ พวกเขาควรระบุความแตกต่างที่สําคัญที่สุดสําหรับลูกค้าด้วย เจ้าหน้าที่เทคนิคสามารถตรวจสอบสภาพการประมวลผล แนะนําการกําหนดค่า และระบุรายการที่ต้องการการตรวจสอบ
ข้อเสนอการดัดลวด CNC ควรเก็บหลักฐานเบื้องหลังคําตัดสินเหล่านี้ไว้ หากลูกค้าเปลี่ยนโครงสร้างวัสดุหรือผลิตภัณฑ์ ทีมงานสามารถตรวจสอบได้ว่าข้อสรุปเดิมยังคงใช้ได้หรือไม่ และหลีกเลี่ยงการนําพารามิเตอร์เก่าไปใช้กับงานแปรรูปใหม่
ทําให้ขั้นตอนการซื้อถัดไปชัดเจนขึ้น
วิธีการเปรียบเทียบที่ชัดเจนช่วยให้ลูกค้าระบุได้ว่าควรให้ข้อมูลอะไรและอุปกรณ์ใดควรได้รับการทดลองตัวอย่าง สําหรับซัพพลายเออร์ คําถามทางเทคนิคที่ชัดเจนยังช่วยให้การตรวจสอบภายในและการติดตามผลต่อเนื่องง่ายขึ้น
ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ช่วยให้พนักงานขายสามารถสื่อสารลําดับความสําคัญในการจัดซื้อได้อย่างแม่นยํามากขึ้น ช่วยให้ทีมเทคนิคสามารถมุ่งเน้นเวลาประเมินผลในประเด็นสําคัญได้ สําหรับสินค้าที่ยังต้องตรวจสอบ การอธิบายเงื่อนไขที่ขาดหายไปและกระบวนการตรวจสอบจะช่วยให้ลูกค้าวางแผนตารางการซื้อได้
สํารวจข้อมูลอ้างอิงอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง
สําหรับข้อมูลอ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเมื่อรีวิวอุปกรณ์ขึ้นรูปลวด ให้สํารวจBELAN BL-3D-6800. ความเหมาะสมของชิ้นส่วนใดชิ้นหนึ่งควรได้รับการประเมินตามข้อกําหนดด้านวัสดุ แบบร่าง และการทดลองใช้งาน
การฝึกอบรมความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ภายในของ BELAN — ภาพอ้างอิง
พูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในการประมวลผลของคุณ
เปรียบเทียบซัพพลายเออร์สําหรับการดัดลวด CNC ได้ไหม?ติดต่อ BELANพร้อมแบบร่างชิ้นส่วน ข้อมูลวัสดุ และผลลัพธ์ที่วางแผนไว้ เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความเหมาะสมของกระบวนการ การเลือกการกําหนดค่า และการทดลองตัวอย่าง
BELAN Machinery ผู้ให้บริการโซลูชันการขึ้นรูปลวดยานยนต์ผู้เชี่ยวชาญของคุณ
